車の査定額を上げるテクニック9選

車の査定額を上げるには、愛車の管理や適切な売り時を狙う、交渉を有利に進めるなどさまざまなテクニックが存在します。

テクニックを少しでも使えるようになれば、愛車を少しでも高く売って次の車に乗り換えられるでしょう。

それぞれのテクニックについて詳しく解説します。

愛車の管理のテクニック

愛車の管理テクニックをご紹介します。 愛車の査定額を少しでも上げるには管理方法にこだわる必要があります。

それぞれの管理方法を詳しく解説するので参考にしてください。

査定前に洗車してきれいにする

愛車を査定に出す前に必ず洗車しておきましょう。 車が汚れている状態では、買取査定の際に「オーナーは普段車を雑に扱っているのではないか」と悪印象を与えてしまいます。

査定前に洗車や内装のクリーニングをおこなうことで愛車を良い状態で査定に出せて、丁寧に車を扱っている印象を与えてプラスに影響するでしょう。

定期的にメンテナンスをする

車を少しでも高く買取してもらうためには、定期的なメンテナンスが欠かせません。 具体的には、半年ごとのオイル交換や定期点検を受けているかどうかなどが挙げられます。

定期点検を受けていなかったり、オイル交換の費用を出し渋ってメンテナンスを怠ったりすると、車にダメージを与える可能性が高いです。 その結果、査定で状態の悪い車だと判断されてしまいます。

また、オイル交換や定期点検は、メンテナンスノートの点検記録簿などを見れば確認できるので、買取業者は必ずチェックしている項目です。

普段からこまめなメンテナンスをおこなうことで、少しでも査定アップにつなげられます。

社外パーツを取り付けている場合は純正に戻す

愛車を社外パーツでカスタムしている場合は、純正パーツに戻しておいたほうが買取額アップにつながります。とくに、カー用品店などで販売しているカスタムパーツは、そのまま査定に出すと買取額が下がる可能性が高いです。

なぜなら、カスタムパーツは万人受けせず、買取後に商品として再販する際に売りづらくなるからです。できるだけ純正パーツは保存しておいて、売却する際に純正パーツに戻しておくことをおすすめします。

ただし、純正オプションとして提供されているカスタムパーツを装着した車は、買取額が通常よりもアップする傾向にあります。

また、社外パーツでも人気ブランドのカスタムパーツであれば、専門ショップに持っていくと高額査定になる可能性が高いでしょう。

タイミング・売り方のテクニック

車の査定額を上げるには、タイミングや売り方のテクニックを覚えるとよいでしょう。 車を売却するには主に2つのおすすめタイミングが存在します。

また、買取業者を探す際にもテクニックが必要です。

よく調べずに買取に出すと、他の業者の方が良い条件だったと後悔することになるからです。 それぞれのタイミングや買取業者探しのテクニックを詳しく解説します。

販売店の決算月を狙う

中古車買取業者は、会社としてサービス提供している以上、少しでも売上を向上させたいと考えています。 そのため、決算月に買取強化をおこなっている場合が多いでしょう。

具体的には、中間決算の9月、3月の年度末決算月付近では、普段よりも高額で買取してくれる可能性が高いです。

もし、急ぎで売却を考えていない場合は9月や3月のタイミングを狙うとよいでしょう。

複数の見積もりを比較する

売却する際には、1社で即決せずに複数の見積もりを比較することが大切です。

1社目の査定で好条件だと思ったり、買取業者から「今日即決してもらえれば相場より高値で買取します」と言われたりしても、実際はそうとは限りません。

他社のほうがより好条件の可能性もあり、うかつに即決してしまうと後悔する恐れがあります。

必ず何件か買取業者に査定してもらい、納得のいく状態で売却しましょう。

モデルチェンジ前に売却する

車を売却するタイミングとして、マイナーチェンジやフルモデルチェンジ前がおすすめです。

なぜなら、マイナーチェンジは前モデルより不具合が解消されており、フルモデルチェンジについても前モデルがよほど人気の車種でない限りは買取相場が下がります。

そのため、マイナーチェンジやフルモデルチェンジの情報をキャッチしたら早めに売却するのがおすすめです。

買取査定の交渉テクニック

買取査定時に交渉を有利に進めるためのテクニックが存在します。

単に買取額を上げてほしいからといって、その旨を買取店に伝えると逆に足元を見られてしまう恐れがあります。

しかし、適切に交渉すれば愛車の買取額を上げることも可能です。それぞれの買取査定で使えるテクニックを詳しく解説します。

車のアピールポイントを伝える

買取査定の際に愛車のアピールポイントを具体的に伝えられるようにしておけば、査定額アップにつながります。 例えば、「純正パーツが揃っている」「定期的なメンテナンスをおこなっている」「車内でタバコは吸っていない」などが挙げられます。

車を丁寧に扱っている印象を相手に与えられて、買取査定でプラスに働きやすいので覚えておきましょう。

相場よりも大幅に上回る希望価格を提示しない

買取業者と交渉する際に絶対にやってはいけないことは「相場よりも大幅に上回る希望価格を提示すること」です。

なぜなら、買取相場よりも大幅に高い金額を希望価格として提示してしまうと、買取業者から早々に見切りをつけられてしまいます。

買取業者にも予算が存在しており、相場を大幅に上回る買取額はそもそも応じてもらえず逆に足元を見られかねません。

相場より高い金額で売却したいと考えているのであれば、他の買取業者とも比較していることや、良い条件があれば決めたいなど意思表示しておくとよいでしょう。

車を売る意思を販売店の担当にしっかりと伝える

愛車を売却する際には、買取業者に対して車を売りたい意志を強く見せておくことが大切です。

車を売るかどうか迷っているなど売りたい意志が弱い場合は、買取業者側から見ても売る気がないと判断され、逆に相場よりも安い金額を提示される可能性があります。

売りたい意志を明確にしておくことで、買取業者も即決してもらうために高額査定結果を出してくれることがあります。

車の売り時：査定額が上がりやすい・結果的に得しやすいタイミング

車の売却には適切なタイミングの見極めが重要です。高額査定につながるタイミングもあれば、損しないために避けるべきタイミングも存在します。

それぞれのタイミングについて詳しく解説します。

商戦機やキャンペーンを狙う

商戦機やキャンペーンを実施しているタイミングを狙うと、車を売る際にお得になることが多いでしょう。

具体的には、買取金額が向上するだけでなく、現金やAmazonギフトカードなどのプレゼントキャンペーンを行っている業者も存在します。

例えば、本記事でご紹介している9月の中間決算月や3月の年度末決算の時期には、中古車業界でも商戦機にあたりキャンペーンを実施している業者も多いです。

しかし、それ以外のタイミングでも定期的にキャンペーンで高額買取している業者もいるので、一度査定してもらうのがおすすめです。

もし納得できない場合は、商戦機やキャンペーンを狙って再度査定に出してみるのがよいでしょう。

車検前に売却する

新車と中古車、どちらで購入した場合でも、売却を検討しているなら車検前に売却するのがおすすめです。 新車は購入して3年目で初回の車検、中古車なら2年おきに車検のタイミングがきます。

車検では、法定費用だけでなく車の修理が必要な箇所があれば別途費用がかかるので、まとまったお金が必要です。

そのため、人気車種では車検前に売却し、そのお金で新しい車の購入費用にあてる方が良い場合もあります。

車を乗り続ける予定がない方は、車検前に車を売却するつもりで査定に出してみるのがよいでしょう。

4月1日より前に売却する

車を売却する場合は。4月1日を超えないタイミングで売却するのがおすすめです。自動車税は4月1日時点で車を所有している場合に税金が発生するからです。

税金は毎年5月末までに支払う必要があり、4月1日時点で売却が完了していない場合は請求がきます。

そのため、4月1日を超えて売却すると自動車税を支払う分損してしまいます。

買取業者によっては、自動車税分査定にプラスしてくれることがありますが、すべての業者でおこなっているわけではありません。

基本的には、4月1日より前に売却手続きが済むように心がけておきましょう。

査定額を上げるにはディーラーか車買取業者のどちらがお得？

車を売却する際に、ディーラーと買取業者のどちらにしようか検討している方もいるでしょう。

ディーラーと買取業者どちらでも売却は可能ですが、ディーラーに売却する場合は買取業者と少し仕組みが異なります。

ディーラーで売却する際の特徴や、査定額を上げるためにどちらがお得なのかそれぞれ詳しく解説します。

ディーラーは車の買い替えが前提

ディーラーで車を売却する際には、下取り形式での売却になります。そのため、基本的に車の買い替えが前提です。

車を買い替える際に下取りに出すメリットは以下のとおりです。

一方で、少ないながらもデメリットが存在します。

• 年式などにより下取りの値がつかない場合がある
• 買取業者よりも査定額が少ない

少しでも面倒な手間を減らしたい場合や、新しい車の負担を減らしたい方はディーラーで下取りしてもらうのがおすすめです。

ディーラーよりも買取業者の方が高値で売れる傾向にある

ディーラーよりも買取業者の方が愛車を高く買い取ってくれる可能性があります。

なぜなら、ディーラーでは新車販売をメインにおこなっているので、中古車の販路は限られています。

一方買取業者は中古車販売を専門におこなっているため、査定の知識も豊富で販路も多いのが特徴です。

ディーラーの下取り査定と、買取業者へ売却する際の査定を比べて高い方に出すのがよりお得になります。

車を売却する流れを5ステップで解説

車を査定に出す際には、事前に売却の流れも押さえておきましょう。

売却の流れを押さえておけば、良い条件で売却できそうな場合はそのままスムーズに手続き可能です。

車を売却するまでの流れを5つのステップでそれぞれ解説します。

ステップ①愛車の相場を調べる

車を買取査定に出す前に、必ず愛車の買取相場を調べておくようにしましょう。買取相場を知らないと、査定結果が出ても正しい判断が難しいです。

例えば、「本日即決してくれたら高額査定します」と言われて提示された金額が。相場より低い可能性も考えられます。

そのため、査定で提示された金額が正当な金額なのか判断するためにも売却の最初の手順として、愛車の買取相場は確認しておきましょう。

ステップ②買取業者を選ぶ

愛車の買取相場がわかったら、次に買取業者を探します。買取業者は大手企業から中小企業、個人経営の買取店まで数多く存在します。

そのため、良い条件で買取してもらうための業者探しはとても大変です。

そのような場合は車の一括買取査定がおすすめです。車の一括買取査定サービスは、愛車の情報を入れるだけで、近隣の買取業者が概算の見積もりを提示してくれます。

とくにおすすめなのが、「車選びドットコムの一括査定」です。

大手企業など200社以上から最大10社ピックアップして、概算の査定金額を比較できます。

そのなかから良い条件の買取業者を選ぶことで、かんたんに業者が探せます。

効率的に買取業者を探すなら、「車選びドットコムの一括査定」を利用して一番お得な買取業者を選びましょう。

一括査定サイトで愛車の価格を調べる

ステップ③必要書類をそろえる

業者選びが終わったら、車の買い取りに必要な書類を揃えましょう。主に必要な書類を普通車と軽自動車の場合で表にしました。

もし必要書類を紛失している場合は再発行もできますが、時間がかかるので急いで売却したい場合は注意しましょう。

必要書類についての詳しい情報は以下の記事で解説しています。

車の売却時や下取りに必要な書類まとめ｜車選びドットコムの車買取マニュアル

ステップ④買取査定してもらう

必要書類がそろったら、実際に買取業者のところで本査定をおこなってもらいましょう。来店が難しい場合は、直接業者に来てもらう出張査定もあります。

査定をおこない、傷や修復歴がないか確認して実際の査定金額が提示されます。

査定金額が概算の査定金額と大きく違う場合は、複数の業者に見積もりしてもらうのがおすすめです。

また、傷や修復歴などがある場合は査定時に申告が必要です。

修復歴や事故歴のある車は、買取業者が再販する際に販売しづらく、買取金額が下がる可能性があります。

しかし、買取金額が下がるのを恐れて修復歴などを隠す行為は、あとから修理費を請求されるなどトラブルに発展するので絶対にやめましょう。

ステップ⑤条件が良ければ売却成立

買取業者に査定してもらい納得のいく条件の査定が出たら、売却します。基本的に売却から口座に入金があるまで数日～数週間かかります。

振込期日にお金が振り込まれていることを確認したら車の売却は終わりです。

売却に失敗しないためには、必ず複数の業者に見積もりを出してもらいましょう。

納得のいく条件で売却しないと、あとからより良い条件の買取業者が現れた場合に後悔するからです。

買取業者は中古車として再販できる商品が欲しいので、さまざまなセールストークを使ってきます。

しかし、業者にも予算が限られており、他の業者の方が良い条件で買取してくれることも珍しくありません。

ご紹介した買取の流れを意識して失敗しないように心がけましょう。

車の査定額がマイナスになる5つの要素

車を売却する際に注意すべきなのが、買取査定でマイナスになる要素です。

なかには買取金額がつかなくなるようなマイナス要素も存在するのでそれぞれ詳しく解説します。

買取金額がつかない場合の対処法もあわせて紹介するので参考にしてください。

走行距離が長い

車の走行距離が長いと査定金額が下がる傾向にあります。

なぜなら、走行距離が長いとエンジンや足回りの部品などの劣化が進み、故障しやすい車という認識を与えてしまうからです。

そのため、買取業者側で中古車として再販しづらいだけでなく、部品交換などの余計なコストがかかるため、査定金額がマイナスになる可能性が高いでしょう。

しかし、走行距離を短く見せるためにメーターの改ざんなどの不正行為をおこなってしまうと、買取業者にすぐ見抜かれてしまいます。

大きなトラブルに発展することも考えられるので、絶対にやめておきましょう。

目立つ傷や修復歴がある

査定の際に目立つ傷や修復歴がある場合は当然ながら、査定でマイナスされます。

なぜなら、小傷などの場合はそのまま中古車として再販されることも多いですが、明らかに目立つ大きな傷や修復歴がある場合は、買取業者側に直すためのコストがかかるためです。

注意点として、目立つ傷や修復歴があるからといってDIYで直さないことをおすすめします。 素人が直しているのはプロの目から判断すれば一目瞭然です。

目立つ傷や修復歴がある場合は、その状態でもできるだけ高く買い取ってもらえる業者を探すために、複数の業者に見積もりしてもらうか、プロの業者に直してもらってから査定に出すようにしましょう。

事故歴などがある

フレームが歪むような事故にあった車は事故車として扱われます。

一度修理に出したとしても、フレームまで歪んでいる場合は完全に直せず、新しい問題が起きる可能性も考えられます。

そのため、事故車は中古車としての価値が低く、無事故車と比較しても安く販売されるでしょう。

事故車は買い手がつきにくく、販売する際にも相場より安く販売するしかないため、業者が利益を出すためには査定額も安くする必要があります。

ただし、事故歴があるからといって査定の際に隠してしまうと、後から発覚して直すための費用を請求されたり、最悪の場合は裁判に発展したりするので、事故歴がある場合は正直に申告しましょう。

走行不能な車や放置車両など

事故や故障などさまざまな原因で走行不能になっている車や放置車両は、買取依頼に出すことはできますが査定金額が0円になる可能性が高いです。

なぜなら、不動車や放置車両どちらのケースでも、外装や内装の劣化が激しく再販が難しいため、買取業者からすると利益が見込めないからです。

場合によっては、回収のためのレッカー代を請求されるかもしれません。

ただし、不動車や放置車両は、分解して再利用可能なパーツの販路を持っている業者も存在します。

不動車や放置車両を売却したい場合は、0円以上で買取すると宣伝している買取業者に依頼するのがおすすめです。

付属品がそろっていない

車を売却する際には、付属品がそろっていることを確認しておくのも大切です。主に重要な付属品は以下のとおりです。

• 取扱説明書
• メンテナンスノート
• スペアキー

付属品がそろっていない場合、買取業者によっては査定金額が下がる可能性もあります。

なぜなら、「車を雑に扱っているのではないか」「他にもトラブルがあるのではないか」と判断されるからです。

とくに重要なのがメンテナンスノートとスペアキーです。メンテナンスノートには車の点検記録などが記載されています。

メンテナンスノートを紛失していると、車の状態がわからず本当にメンテナンスされているのか判断が難しいです。

スペアキーに関しても、近年ではイモビライザー機能がついたスマートキーが主流になっており、再発行のためにディーラーに依頼する必要があります。

買取業者としても手間がかかる分、買取査定がマイナスになりやすいです。

取扱説明書を紛失した場合は比較的入手がかんたんで、フリマサイトやオークションサイトで出品されている際に購入するのがおすすめです。

車の査定額を上げるためのよくある質問

この章では、車の査定額に関わるよくある質問をピックアップしたのでそれぞれ詳しく解説します。

車のカラーは査定額に影響する？

車の査定金額には、車のカラーが影響することもあります。

車種によっては不人気のカラーも存在しており、査定額からマイナスされる可能性も考えられます。

どの車種でも人気のカラーは黒、白が代表的です。売却前提で車を購入する場合は、黒、白のどちらかを購入するのがおすすめです。

ただし、メーカーによっては黒、白以外にも人気のカラーが存在します。

例えば、マツダであれば赤、スバルであれば青のように、メーカーのイメージカラーになっているカラーは人気が高く、高額で買い取ってくれる可能性があります。

悪徳業者の見分け方はある？

買取業者を探す際に、悪徳業者に引っかからないか不安な方もいるはずです。車買取における悪徳業者にはいくつかの見分け方が存在します。

• 相場よりもかなり高い金額を提示し、あとから車に問題があるといって大幅に査定額を減額してくる
• 概算の査定金額と実際の査定金額に大幅な乖離がある
• 買取に多額の手数料を取られる
• 査定の際に車を引き取られて返却してもらえない
• 買取をしつこく迫ってくる

上記の特徴をもつ業者は悪徳業者の可能性があります。

対策としては、意図的に隠している場合以外では査定がマイナスされないと明記、もしくは説明してくれる業者で買取してもらうか、他社との比較のために複数の業者から見積もりをもらうなどが挙げられます。

事故車や修復歴がある車を高く売却する方法はある？

事故歴や修復歴がある車を少しでも高く売却する方法は、事故車や修復歴がある車を0円以上で買取してくれると明記してある業者へ依頼する方法です。

例外として、ディーラーで車を買い替える際の下取りでは、車の購入というディーラー側へのメリットがあるため、本来0円になる車でもある程度値引き対応してくれる場合があります。

買取業者で値がつかないけどなんとかして高く売りたい場合は、事故車・修復歴のある車の買取実績がある業者かディーラーの2つを検討しましょう。

まとめ

車の売却の際には愛車の管理や売却のタイミング、買取業者の交渉などの場面でさまざまなテクニックが存在します。うまく活用すれば少しでも査定額を上げられるでしょう。

また、車の売却には良い条件で売却できる買取業者を探すのも大切です。効率よく買取業者を探すには一括査定サービスを利用するのがおすすめです。

とくに「車選びドットコムの一括査定」では、愛車の情報を入力すれば最大10社まで条件の良い買取業者をピックアップできます。

「効率的に買取業者を探したい方」「車を売る際に少しでも時間をかけたくない方」は、車選びドットコムの一括査定サービスを使うことで、買取業者選びにかかる時間を減らしスムーズな取引が可能です。

本記事が車を少しでもお得に売却できる手助けになれば幸いです。

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