車を高く売るための10のポイント

冒頭でもお伝えしたとおり、車を売却する場合、以下に示す買取業者の査定額をアップさせるための10の知識を持っているだけで、より高い価格で車を売ることが出来ます。

これらについて、一つずつ確認しましょう。

必ず複数業者に査定を依頼する

車を売却する場合、複数の業者に査定を依頼することで、より高い価格で売却できる可能性を高まります。

特に、これまで車の売却経験の無い方は、買取業者に車を持ち込んで査定を受けると、査定してもらった業者に義理立てして、はじめに車を持ち込んだ業者の査定額で、すぐに売却することを決定してしまうことがよくあります。

また他の業者に査定を依頼するのが面倒でその場で売却してしまうという方もいるかもしれません。

しかし1社だけの査定ですぐに売却を決断することは、結果的に車の売却額を下げてしまう可能性があるため、おすすめできません。

なぜなら1社だけの査定では価格比較ができないからです。

1社の価格だけでは、その業者が不当に低い査定額を提示していたとしても、それに気がつかないということもあります。

もし不当に低い価格でなかったとしても、業者の査定額にはばらつきがあるため、より高い価格で買い取ってくれる業者もあるかもしれません。

このため、査定は最低でも3～4社に依頼し、価格を比較することをおすすめします。

もし多くの業者に査定するのが面倒な場合は車の一括査定サイトの利用もおすすめです。

査定額は査定する時期によって異なる

実は車の買い取り価格は季節によって変動しています。

買取市場は特に1～2月と7～8月に買取の需要が高まるため、この時期に車を売却すれば買取価格が高くなる傾向があります。

中古車の需要は1年のうちで3月が一番高くなります。これは4月から新生活を始める人が、3月に車を探すためです。

買取業者はこの需要を見越して3月の前、つまり1〜2月に車を多く仕入れます。このため1〜2月の車査定額はより高くなります。

7～8月に査定額が上がるのも同様の理由です。9月は転勤や転職などによる引っ越しが多く、この需要に合わせて7～8月に多くの中古車を仕入れようとします。

このため、もし売却時期を調整することが出来るのであれば、1～2月か7～8月の売却がおすすめです。

売却するならモデルチェンジの前がおすすめ

自分が所有する車の車種がモデルチェンジして、新型モデルが販売されると、それまで販売されていた古いモデルの査定額は下落します。

新しいモデルが販売されると、そのモデルに乗り換えるユーザーが、古いモデルを一斉に売却します。

同じモデルが中古車市場に流れると在庫があふれるため、結果としてその車の買取価格が下がってしまうというわけです。

そのため、車の売却を行う場合はモデルチェンジ前がおすすめです。

小規模の買取業者の方が査定額が高いケースがある

一般的には大手の買取業者の方が査定額が高いと思われがちですが、状況によっては小規模業者の方が査定額が高いということもよくある話です。

大手の買取業者は全国の在庫が情報共有されており、買い手のニーズも把握しているため、常に適正で安定した査定額を提示してくれます。

これに対して小規模の買取業者は、大手ほど多くの在庫をかかえていないため、売りたい車の在庫が品薄になっていれば、多少高い査定額でも提示してくるでしょう。

また小規模の買取業者の場合、あらかじめ顧客からオーダーを受けて車を探しているというケースもあり、これに合致する車であれば、はじめから高めの査定額で買取を狙ってきます。

もちろん、このようなケースは条件が整わなければ実現しませんが、ケースによっては大手よりも高額な査定額で売却ができることもあります。

このため大手の買取業者だけでなく、小規模の買取業者にも査定を依頼するのが、高額査定を得る上での一つの方法であるといえます。

車種別の専門買取業者は査定額が高い

人気車の場合は、その車種を専門に扱う買取店での査定もおすすめです。

例えばランドクルーザーやジムニー、ハイエース、スカイラインなど、特定のユーザーに強い人気がある車種の場合、1つの車種だけを専門に扱う買取業者がいる場合があります。

こういった業者は特定の車種に対してたいへん詳しい査定知識を持っており、またその車種を売るための販路や顧客も持っているため、査定額が高くなる傾向にあります。

もちろんオプションパーツに関する知識なども豊富なため、車の状況に合わせて細かく査定して、適正な価格を提示してくれます。

「車種名　買取業者」で検索、自分の車種の専門買取業者がいるかどうかを確認して、もし自分の車を専門に扱う買取業者がいれば、査定を依頼してみることをおすすめします。

カスタムカーやクラッシックカーの査定も専門業者がおすすめ

購入後にさまざまなカスタムを行った車や、生産後25年以上経過した、いわゆるクラシックカーを売却したい場合も、カスタムカーやクラシックカーを専門に扱う買取業者を探しましょう。

ざまざまな外装パーツをつけたドレスアップカーや、エンジンや足回りを強化したチューニングカーなどでは、取り付けたパーツなどが高価であったり希少なものであったりしても、一般的な買取店では知識がなく、正確な査定ができない場合があります。

専門業者であれば、一般の買取業者では全く評価されない、あるいは買取を拒否されるような特殊なカスタムカーでも、その買取店のニーズに合う車であれば、高く買い取ってくれる可能性があります。

クラシックカーの場合、希少車であるかどうかは判断ができても、販売できる販路や顧客を持たなければ、どうしても査定額は専門店に比べて低くなってしまいます。

そのため、特にカスタムカーやクラシックカーに当てはまる車を売却する方は、それを扱う専門業者を探して査定を受けてみることをおすすめします。

輸入車は輸入車専門買取業者の査定額が高い

カスタムカーなどと同様、輸入車を売却する場合も、輸入車を専門に扱っている買取業者に査定を依頼することをおすすめします。

輸入車の場合、国産中古車を扱う一般的な買取業者に査定を依頼すると、査定額が安く見積もられてしまう傾向があります。

国産車を扱い買取業者は輸入車の査定に関する知識に乏しく、またこれもカスタムカーなどと同様、輸入車を販売する販路もあまり持っていないなどの理由から、どうしても査定額は低く見積もられてしまいます。

これに対して輸入車専門の買取業者であれば、輸入車買取に対する豊富な知識もあり、もちろん輸入車を売却する独自のルートも持っています。

このため輸入車専門業者の方が、高額で引き取ってくれる可能性が高くなります。

10年落ち10万キロ以上走行の車は廃車買取業者の方が高い場合もある

10年以上経過している車や、走行距離が10万キロ以上の車を売却する場合、車買取業者ではなく、廃車買取業者に査定してもらう方が高い場合があります。

一般的な買取業者でも、10年を超える低年式の中古車や走行距離が10万キロを超える中古車の売却は可能です。

ただし、一般的な買取業者では査定額はたいへん低くなり、ほとんど値がつかないという場合もあります。

これに対して廃車買取業者の場合、買い取った車をそのまま売るわけでなく、車から使えるパーツを回収したり、鉄や銅など資源として利用できるものを集めたりして販売することによって利益を出すため、車自体の年式や走行距離に関係なく値がつけられます。

このため、車の年式や状態によっては廃車買取業者の方が高い査定額を提示してくれるというケースも起こり得るわけです。

もし買取業者に査定を依頼してあまりにも低い査定額が提示されたり、金額がつかないなどと言われたりした場合は、廃車買取業者への査定依頼を検討することをおすすめします。

10万キロを超えた車でも海外販路を持つ業者なら査定が高い

走行距離が10万キロを超える車でも、海外に強い販路を持つ買取業者であれば、一般的な買取業者より高い金額で買い取ってくれるケースがあります。

日本では、10万キロ以上の中古車の購入を敬遠する傾向があるため、例外はありますが、ほとんどの車種は10万キロを超えると価格が大きく下がります。

しかし、海外ではこのような認識はなく、20万キロでも30万キロでも需要があり売れます。

理由は、海外には日本のような車検制度がなく、走行距離に頓着することがないからです。

日本には、もともと輸出を前提に車を買い取っている買取業者も一定数いるため、そのような業者を選んで売却すれば、一般的な買取業者よりも高値で買い取ってくれる可能性があります。

下取りではなく買取の方が買取価格は高い

車を売却するには、「買取」と「下取り」の2つの方法がありますが、「買取」の方が、総じて売却額は高くなる傾向にあります。

「買取」とは、文字通り自分が持っている車を買取業者に売却して買取金を受け取ることを言います。

これに対して「下取り」は、新しい車を購入して乗り換える際、車の販売業者に引き取ってもらうことを言います。

「下取り」には

などのメリットもありますが、一般的に下取りは買取よりも査定額が低く見積もられる傾向があります。

このため、できるだけ高く売りたい場合は、下取りではなく買取を選ぶことをおすすめします。

査定を受ける前にやっておくべき5つの準備【事前準備編】

ここまでより高い査定を導き出すための知識について詳しく解説しきましたが、実際に査定を受ける前の事前準備として、さらに以下の5つをあらかじめ行っておくことで、自分の車をより高い価格で売却できる確率が上がります。

では、一つずつ確認していきましょう。

車をできる限り綺麗にする

売却予定の車は常に清掃を行い、できるだけきれいな状態を保つことが大切です。

当然のことですが、清潔な車は査定士に車の印象をよくするという点で効果があります。 売却直前に車を清掃することも大切ですが、普段から車を丁寧に扱い、汚れや臭いがない状態にしておきましょう。

査定士は車がきれいだからと言って、故障歴や傷などを見逃してくれるわけではありません。
しかし、車が汚れた状態で査定に出した場合、査定士は、車の持ち主が日頃のメンテナンスも怠ってきたのではないかという疑念を持つことになり、高額な査定をつけにくくなります。

また、ボディや車内に汚れがないことも大事ですが、特に査定額に大きく影響するのは臭いです。 臭いは査定額に大きく影響し、実際に数十万円単位で価格が下落してしまう場合もあります。

しかし、たばこやペットなどの臭いは査定直前に落とそうとしてもなかなか落ちません。

また、これらの臭いを消すために芳香剤などを使用しても、この芳香剤の臭い自体がマイナス査定の対象になるため、むしろ逆効果です。

このため、高額で車を売りたい場合は、普段から車内でたばこを吸わない、車内にペットを持ち込まないなどの対応により、臭いを車内に持ち込まないよう気をつけましょう。

社外パーツなどを取り付けている場合は純正パーツにもどしておく

一般的な買取業者に売却する場合、社外のエアロパーツなどをつけている場合は、できるだけ純正部品に戻しておきましょう。

一般的な買取業者では、社外パーツがつけられている車は人気が無く、査定額も低くなる傾向にあります。

純正部品の取り替えが難しい場合は、査定時に純正部品も一緒に業者に持って行く方法もあります。

いずれにしても、社外パーツを取り付ける際には、将来に売却することを考慮し純正パーツを保管しておくことが大切です。

また、前述の「カスタムカーやクラッシックカーの査定も専門業者がおすすめ」でお伝えしたように、一部のカスタムカー専門の買取業者などでは、社外パーツが査定時に高く評価される場合もあるため、高額なカスタムパーツなどを装備している場合は、そのような専門買取業者を探すのも一つの方法です。

自分の車の情報をあらかじめ確認する

自分の車の情報をあらかじめ知っておくことで、査定時の交渉を有利に進めることができます。 メーカーと車種に加えて、少なくとも以下の情報については確認しておきましょう。

• 年式（車検証に記載）
• 車検日までの残りの期間（車検証で確認）
• グレード（車検証に記載の車体番号を控え、メーカーホームページで照合）
• 走行距離（走行距離メーターで確認）
• オプション（オプション外装パーツや革シート、エアバッグなど購入時のオプションがあるか）

いずれも査定額を大きく左右する要素になるため、不当に査定額を下げられないためにも、あらかじめ確認しておくことをおすすめします。

自分の車のおよその買取相場を調べておく

自分の車の情報を確認したら、実際に自分と同じ車がどれくらいの価格で買い取られているかのおよその金額を調べておくことをおすすめします。

知識が無いことをいいことに不当に安い査定額を提示してくる買取業者もいます。
もちろん、おおよその買取価格は実際の査定額とは異なりますが、買取額の目安を知っておくことができれば、少なくともこのような業者にだまされることはありません。

およその買取額を調べる方法については以下のページで詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

メンテナンスノートを用意しておく

車を売却する際には、メンテナンスノートの有無が査定時に大きな影響を与えます。

メンテナンスノートとは、メーカー保証書と点検記録簿がセットになった書類のことを意味します。

メンテナンスノートには、これまで実施してきた点検や整備履歴が記録されており、車の売却主が正しいメンテナンスを行った証明書にもなります。

また、過去の整備情報が分からない車より、整備歴や点検記録が正しく情報として残っている車の方が査定時にも良い印象を与えること間違いなしです。

ただし、メンテナンスノートがないと車が売却できない訳ではありません。
メンテナンスノートが車に残っていない方やそもそも無くしてしまった方は、ディーラーで再発行手続きを行いましょう。

再発行されたメンテナンスノートには、ディーラーで点検や整備した履歴が記載されています。
ディーラー以外で実施した点検や整備履歴は残っていないため、注意が必要です。

買い取り価格を上げるための2つのコツ【査定・価格交渉編】

査定前の準備が完了したら、買取業者の査定を受けることになりますが、査定の場面でも知っておいてほしい2つのコツがあります。

自分の車を不当に安い価格で売却してしまうことを防ぎ、さらにできるだけ高い金額で売却するために、実際の査定で業者に行った時に、この2つのコツを実践してください。

一つずつ解説します。

1社目の査定で即決しない

査定を受けた一つ目の買取業者で売却を即決するべきではありません。

買取業者で査定を受けると、査定額が提示された際、「即決してくれれば査定額にさらに〇〇円上乗せします」などと声をかけられることがあります。
しかし、このような場合であっても、1社目の査定での売却即決はおすすめできません。

必ず複数業者に査定を依頼するでもお伝えした通り、1社だけの査定ではまずその価格が適正な価格であるかどうかの判断ができません。

「上乗せする」として値上げした価格ですら、実際には適正価格から大幅に低く見積もられている可能性があります。

複数社の査定額を調べた後であれば「他の会社は〇〇円高かったけど」などと業者に伝え、価格交渉の材料とすることが可能です。

これらの点を考慮すれば、価格比較ができない状況で車の売却を即決することは避けるべきであると言えるでしょう。

たくさんの業者の査定を受けるのは時間や手間がかかるというデメリットがあるのは確かですが、そのような場合は、次章でも解説している通り「一括査定サイト」を利用することをおすすめします。

価格交渉は必ず行う

複数の業者の査定を確認し、実際に売却する買取業者を決めた後も、すぐにその値段で売却してしまう前に、買取業者に値上げ交渉を行ってみることをおすすめします。

なぜなら、買取業者が査定額を提示する場合、はじめから支払えるギリギリの価格を提示してくることはほとんどないからです。

業者が提示する査定額は、ある程度の余裕を持って提示されており、値上げ交渉の際には値上げ交渉に応じるかたちで売り手の決断を促そうとします。

つまり、査定額を業者の言い値そのままに受け入れてしまったら、損をする可能性もあるのです。

交渉次第ですが場合によっては1〜2割も査定額が上がることもめずらしくありません。 どんな価格が提示された場合であっても、一度は交渉をしてみるべきでしょう。

値上げ交渉の具体的な方法としては、

• 自分が売る気持ちがあることを強く伝える
• オプションパーツや特別仕様車の情報などをアピールする
• 他社の査定額を伝えて交渉する

などの方法がありますが、ちょっとその価格では、といった表情を見せたり、売るかどうかを迷っている姿勢を示すだけでも、買取業者がその車を買いたいと思っている場合であれば、十分効果があるでしょう。

面倒くさがらずに、業者との交渉を行えば、高い確率で提示額からの値上げを実現できるはずです。

車を高く売るには査定価格を比較することがポイント

車を高く売るには、査定価格を比較することがポイントになります。1社だけで即決せず、複数の業者から見積もりを取るようにしてください。

自分で複数社に査定を依頼するのは時間も手間もかかって面倒だと感じる方には、一括査定サイトの利用がおすすめです。

特に一括査定サイトには以下の2つの点で、大きなメリットがあります。

最低限の手間で複数業者の査定を実現できる

一括査定サイトのメリットは、同時に複数の業者に査定依頼を出せるという点です。

車を売却する際に持ち込んだ1社目の業者の査定額をそのまま受け入れて売却すると、自分の車を安く買い叩かれてしまう危険性があります。

また、買取業者に持ち込んで査定を依頼する場合、業者の場所を探して車を持ち込み、査定が完了するまでそこで待つ必要もあるため、せっかくの休日を1日潰して対応しなければいけません。

もちろん、複数の買取業者に依頼するなら、この手間が依頼する業者の数だけ増えることになります。

これに対して一括査定サイトなら、サイト上に必要な情報を入力するだけで、車を買いたい業者からすぐに連絡がきます。

査定を受けたい場合は、お住まい近くの業者の中から高く買ってくれそうな3〜4社程度の業者を選んで出張査定を依頼すれば、業者が査定にきてくれます。

あとは一番高い査定額を提示した業者に車を売れば取引は完了です。

つまり一括査定サイトを利用すれば、査定にかかる手間と時間を大幅に節約した上で、高額な査定額も引き出すことができるというわけです。

買取業者を自分で探す必要がない

一括査定サイトを利用すれば、自分の車を高額で買い取ってくれる買取業者を自分で探す手間はありません。

車の査定額は買取業者の特徴によっても大きく異なります。しかし、実際に車の買取業者を探すのは大変です。
車の売却は頻繁に経験することではなく、自分の住む地域にどんな買取業者があるかを、あらかじめ詳しく知っている人はほとんどいません。

これに対して一括査定サイトには、自分の車を売りたい地域のさまざまな買取業者があらかじめ登録されているため、わざわざ買取業者を探す手間が発生しません。

登録業者の中から自分の車を高く買ってくれそうな業者を選んで査定依頼を出すだけで、買取業者選びは完了です。

あとはその中から気に入った査定業者を選び、査定額の高い業者に売却を決めるだけで、手続きはほぼ全て終了です。

手間をかけずに高額での売却を実現できるという点から考えれば、一括査定サイトの利用はたいへん大きなメリットがあると言えるでしょう。

一括査定を利用するなら「車選びドットコムの一括査定」がおすすめ

車の一括査定を行うなら、利用人数450万人をこえる業界トップクラスの実績を誇る「車選びドットコムの一括査定」の利用をおすすめします。

「車選びドットコムの一括査定」には以下のような特徴があります。

◎45秒の入力で最大10社の車買取業者に一括査定依頼
入力内容は9項目のみの45秒で終わる必要情報の入力で、お住いの地域の買取業者10社に、同時に査定依頼を行うことができます。
査定額を比べれば最高価格を提示してくれる業者を簡単に探すことができます。

◎有名店から地域密着店まで買取業者200社以上と連携
全国展開する大型買取店から地域で活動する地元密着型の買取店まで、200社以上の業者と提携しているため、幅広い業者への査定依頼をおこなうことができます。

◎買取業者ランキングと車買取業者の口コミ情報で業者を判断できる！
「車選びドットコムの一括査定」ではユーザーアンケートによって集めた業者の口コミ情報を公開しており、事前に業者の評判を調べて、査定を依頼する業者を選ぶことができます。
買取業者ランキングも公開されており、信頼できる業者を探す判断基準として役立ちます。

◎業者とのトラブルがあった場合のサポートも充実
「車選びドットコムの一括査定」には「JPUC車売却消費者相談室」が設置されており、査定の依頼や買取で業者とのトラブルがあった場合も、すぐに手厚いサポートを受けることができます。
▶JPUC車売却消費者相談室：0120-93-4595　（平日9:00〜17:00）

まとめ

今回は自分の車を高く売るために知っておくべき知識について詳しく解説しました。

車を売る場合、売る時期や業者の選び方など、業者に買い取りを依頼する前に以下の10の知識を知っておくだけで、自分の車をより高く売却することが可能です。

これらの知識を事前に確認したうえで、適切な事前準備を行い買取交渉をうまく運ぶことができれば、買取価格をさらにアップさせることができるでしょう。

今回の記事では、これら10の知識についての詳しい解説に加え、さらに事前準備と価格交渉を適切に行うための準備として、

【事前準備編】査定を受ける前にやっておくべき4つの準備
【査定・価格交渉編】買い取り価格を上げるための2つのコツ

についても、それぞれ詳しく解説しました。

自分の車をできるだけ高く売りたいけど、買取業者を探したり、たくさんの業者に査定を依頼するのは面倒、という方には一括査定サイトの利用が特におすすめです。

愛車を売却する際は、ぜひ参考にしてください。